شیوه گرگ اثر جردن بلفورت ترجمه امیرپویا چراغی نشر نوین توسعه

دیالوگ صمیمانه

۱. منطقِ ورود (Logic of Wealth)
​ثروت در دنیایِ مدرن، رابطه‌ی مستقیمی با تواناییِ شما در «انتقالِ قطعیت» دارد. منطقِ این اثر بر این اصل استوار است که فروش، تنها جابه‌جاییِ کالا نیست، بلکه جابه‌جاییِ احساسِ اطمینان از ذهنِ شما به ذهنِ دیگری است. ما اینجا به دنبالِ یادگیریِ سیستمی هستیم که به جایِ حدس و گمان، یک نقشه‌ی راهِ دقیق برای نفوذ به قاطع‌ترین سد‌هایِ ذهنی ارائه می‌دهد.
​۲. عیارسنجی (The Benchmark)
​نشر نوین توسعه: ترجمه‌ای پویا و حرفه‌ای که لحنِ عمل‌گرایانه و جدیِ متن را برای محیط‌هایِ کسب‌وکار به خوبی صیقل داده است.
​سطح‌بندی: این اثر برای کسانی است که در مرحله‌ی «ارائه و نفوذ» دچارِ لکنتِ استراتژیک هستند. (نقطه‌ی عبور از تردید در مذاکره به سمتِ قاطعیتِ اجرایی).
​۳. گزارش پشتِ ویترین (بدون روتوش)
​بیایید صادق باشیم: اکثرِ ما از شنیدنِ کلمه‌ی «نه» می‌ترسیم و آن را یک شکستِ شخصی تلقی می‌کنیم. حقیقتِ تلخ این است که اگر سیستمِ دقیقی برای مدیریتِ گفتگو نداشته باشید، هر مذاکره برای شما شبیه به قدم زدن در یک میدانِ مین است. این کتاب برای کسانی که به دنبالِ اخلاقیاتِ انتزاعی و تئوری‌هایِ خشکِ دانشگاهی هستند، بیش از حد جسورانه و عملیاتی است؛ زیرا به شما می‌گوید که چطور در همان ۴ ثانیه‌ی اول، کنترلِ ذهنِ مخاطب را به دست بگیرید. اگر آماده نیستید که به یک مهندسِ متقاعدسازی تبدیل شوید، این کتاب قدرتِ واقعیِ خودش را به شما نشان نخواهد داد.
​۴. ترفندهای عملیاتی (Tactical Sparks)
​مهندسیِ خطِ مستقیم: یادگیریِ اینکه چطور گفتگو را از حواشیِ بی‌فایده دور نگه داشته و به سمتِ نتیجه‌ی مطلوب هدایت کنید.
​مدیریتِ لحن و زبانِ بدن: درکِ این‌که چطور ارتعاشِ صدایِ شما، پیش از آنکه کلمه‌ای بگویید، سطحِ هوش و اعتمادبه‌نفسِ شما را در ذهنِ مخاطب حک می‌کند.
​۵. قطب‌نمای مسیر
​اگر یادگیریِ فنونِ نفوذ و متقاعدسازی برایتان حیاتی بود، سراغ «جادوی فکر بزرگ» بروید تا زیربنایِ ذهنیِ این قدرت را بسازید. اما اگر می‌خواهید بدانید چطور با صرفِ کمترین انرژی، بیشترین تاثیر را در مذاکرات بگذارید، «اصل‌گرایی» مقصدِ بعدی شماست.